面向2021,紅星美凱龍和居然之家拋出的戰略,異曲同工嗎?

2021-01-06 08:42:38   來源:來自泛家居圈

2020年一季度,線下市場趨于停滯狀態,傳統模式的賣場變革在即。作為中國家居流通行業流通領域的兩大巨頭,紅星美凱龍和居然之家赫然走在了前列,通過多元化布局、創新發展,使其在第三季度雙雙實現了營收和凈利潤的增長,可見成效。

如今,2020年迎來了尾聲,紅星美凱龍和居然之家又相繼發布了2021年戰略布局:紅星美凱龍發布5大新舉措助攻品牌搶跑2021;居然之家提出6條新賽道開啟數字化時代。那么,兩者所拋出的2021年戰略布局體現著什么,是異曲同工嗎?

紅星美凱龍:5大新舉措

12月20日,在2020紅星美凱龍第八屆全球家居產業聯合峰會上,紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂正式宣布了2021年賦能品牌的5大新舉措:戰略升級、品牌品類升級、1號店升級、營銷服務持續升級和運營管理升級。5大新舉措,從內到外,從模式到實踐,從渠道到場景,從品類到品牌,紅星美凱龍全面助攻全球家居品牌商危中尋機、變局中開新局搶跑2021。

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紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂

其中,值得一提的是戰略升級方面。2021年,紅星美凱龍將繼續推進“一體兩翼”戰略落地,即家裝家居一體化、線上線下一體化,致力于通過打造家居生態鏈,持續賦能行業和品牌,為廣大消費者帶來更優質、更便捷的一站式品質服務體驗。

2020年,數字化時代迎來了新高潮,線上渠道價值高漲,并且在線下渠道逐漸復蘇的背景下,線下線上一體化成為了2020年的突圍之道,基于此,紅星美凱龍發力新零售,推動線上線下的深度融合。數據顯示,截止2020年,紅星美凱龍共有22個同城站,250家天貓數字化新零售賣場,可以幫助品牌每天可精準觸達超20萬人以上的潛客;而在紅星美凱龍的2021年戰略布局里,其同城站將可能升至34個,這只是紅星美凱龍2021年龐大藍圖中的一小步。不僅如此,隨著對家裝市場的深入布局,2021年,紅星美凱龍還將進一步深化新零售變革,以增強主業競爭力,并計劃將家裝業務打造成第二增長曲線。

此外,在2020年逆勢創新的紅星美凱龍六大主題展館,將于2021年從經營面積、營銷效率、區域標桿、運營管理等方面精耕細作,在不同賽道共同出擊,為品牌實現全方面賦能。六大主題展館的完善與升級,能夠進一步促進紅星美凱龍實現品效合一,并將成為品牌不斷發展的強勁動力。

無論是對新零售變革的探索,還是對家裝家居一體化的推動,亦或是在品類上的升級驅動,紅星美凱龍都走出了高質量的發展之路,也為其合作品牌2021年的新啟航起到了全面護航作用。

居然之家:6條新賽道

12月19日,在居然之家新零售成果暨數字化戰略發布會上,居然之家首次披露六大自營IP,提出將發力包括設計、施工、材料采購、家具采購、物流配送和居家服務在內的六條新賽道;這六條賽道,分別為提供設計服務的躺平設計家、提供全鏈路數字化家裝服務的居然裝飾、線上線下合一的基材輔材銷售平臺麗屋超市、提供倉儲配送服務的智慧物聯、提供智慧美學生活服務的居然數碼以及提供一站式后家裝服務的居然管家,以此構成以居然之家為主體的全產業鏈服務閉環。

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居然之家董事長兼CEO汪林朋

正如居然之家董事長兼CEO汪林朋所言,“傳統家居賣場模式必定走下坡路,如果跟不上數字化時代,以前的成功不會持續,所以必須開辟新賽道”。隨著時代和消費需求的不斷升級變革,作為家居賣場巨頭之一的居然之家也時刻地緊跟著時代發展步伐。

眾所周知,2020年,數字化將定義下一個十年,而2021年作為下一個十年承上啟下的一年,即在經歷了2020年數字化初始實踐之后,不僅是其實踐成果的檢驗,也是家居行業向數字化深度發展的重要階段。此時,居然之家提出“設計、施工、材料采購、家具采購、物流配送和居家服務”六條新賽道,以數字化作為秘密武器,將一切業務和流程轉化為數據,實現全量業務的數據化,通過大數據、云計算和人工智能技術手段,建立向合作伙伴開放賦能的平臺,實現數字化生態的共生協同,完成向“線性服務+產業平臺服務”模式轉型。數據顯示,目前居然之家365家線下賣場,已經全面實現數字化,范居士相信在六條新賽道的升級賦能下,居然之家的線性服務能力將得到又一層次的提升。

換言之,居然之家將從傳統的家居賣場變成了以“大家居”為主業,消費者所能享受到的也變成了從單純的家居產品變為了更為全面高級的智慧場景服務,與家居品牌一同為消費者提供更為便捷、美好、高品質的家居生活體驗。

異曲同工與否?

實際上,作為家居零售巨頭的紅星美凱龍和居然之家,已經從原始的家居銷售載體,發展為今天以服務為主的、多功能的、創新型的家居場景體驗中心,已然從幕后走向了臺前。

所以,不管是紅星美凱龍的5大舉措,還是居然之家的6條新賽道,都有著異曲同工之妙,殊途而同歸,除不斷升級自身服務能力和豐富品類發展,尋找新增長曲線外,最終都是為了從不同的維度致力于為家居品牌們在變局中創新機,為消費者提供一站式家居解決方案,享受更高品質的家居場景體驗。

紅星美凱龍集團聯席董事長車建芳如此預判著:“未來十年將是家居行業最好的十年”;居然之家董事長兼CEO汪林朋如此期待著:“這六條新賽道只要能跑通一條就能立于不敗之地,跑通兩條就是偉大勝利,跑通三條更能擁有美好未來。”

2021,讓我們拭目以待。


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